Сайт конкурента може легко знаходитися в пошуку, хоча значна частина залучення клієнтів відбувається деінде. Свою роль можуть відігравати галузеві видання, платна реклама, контент у соціальних мережах і сайти партнерів.
Дослідження джерел трафіку конкурентів допомагає ширше поглянути на ринок. Мета — знайти канал, який відповідає вашим клієнтам, пропозиції та можливостям для тестування.
Визначте умови порівняння до збирання цифр
Виберіть від трьох до п’яти конкурентів із відповідною аудиторією та бізнес-моделлю. Усюди, де це дозволяють дані, встановіть однакову країну, охоплення пристроїв і період. Кілька місяців можуть дати більше контексту, ніж один зріз, особливо на сезонних ринках.
Запишіть усі відмінності, яких не вдається усунути. Порівняння світового трафіку одного сайту з відвідуваністю іншого в окремій країні створює хибну картину, навіть якщо обидві цифри здаються точними.
Дані зовнішніх сервісів також потребують контексту. Наприклад, Similarweb описує поєднання кількох джерел даних із моделюванням для оцінювання цифрової активності. Сприймайте зовнішні оцінки як орієнтир, а не копію аналітики конкурента. Методологія Similarweb.
Складіть карту каналів для подальшого дослідження
Почніть із простої таблиці, що пов’язує кожен канал із практичним запитанням:
| Канал | Що з’ясувати |
|---|---|
| Органічний пошук | Які теми й типи сторінок приваблюють відповідних відвідувачів? |
| Пошукова реклама | Які пропозиції та цільові сторінки використовуються в пошуковій рекламі? |
| Соціальні мережі | Які платформи й теми контенту допомагають охопити аудиторію? |
| Переходи з інших сайтів | Які видання, каталоги або партнери згадують компанію? |
| Медійна та нативна реклама | Які розміщення й підходи до креативів можна виявити? |
У робочих нотатках зберігайте оригінальні назви каналів постачальника даних. Визначення та охоплення можуть відрізнятися, тому охайний графік не має приховувати прогалини у вихідних даних.
Досліджуйте по одній зміні за раз
Якщо оцінка переходів на сайт конкурента з інших ресурсів зростає, перегляньте сайти-джерела, які вдалося визначити. Шукайте відповідний огляд, партнерство, запис у каталозі або редакційну згадку.
Зафіксуйте те, що можете перевірити, а потім перелічіть можливі пояснення. Згадка, опублікована приблизно в момент зростання трафіку, — корисна зачіпка, але збіг у часі ще не доводить, що саме вона спричинила зростання.
Умовний приклад: постачальник промислового обладнання з’явився у спеціалізованому каталозі. Перш ніж розміщуватися там, перевірте, чи охоплює каталог ваш ринок, чи зручно згруповано товари та чи зрозуміло покупцям, як зв’язатися з постачальниками. Відповідність майданчика вашому завданню важливіша за сам факт присутності конкурента.
Зіставте придатність каналу із зусиллями для запуску
Навіть перспективному каналу потрібні пропозиція та спосіб виміряти відгук. Запитайте себе:
- Чи можемо ми охопити клієнтів, яких справді обслуговуємо?
- Чи можемо створити контент або креатив, потрібний для розміщення?
- Чи маємо відповідну посадкову сторінку?
- Чи зможемо пов’язати відвідування або звернення із цим тестом?
- Чи впораємося зі зверненнями, якщо тест спрацює?
Виберіть можливість із найчіткішим обґрунтуванням і посильним першим кроком. Для спеціалізованого каталогу це може бути одне доречне розміщення. Для органічного пошуку — одна відсутня сторінка категорії.
Опишіть рішення до запуску
Вкажіть аудиторію, пропозицію, ліміт витрат або трудовитрат, спосіб вимірювання та дату перевірки. Визначте, які результати виправдають продовження, зміну підходу або зупинку. Врахуйте час, зазвичай потрібний клієнтам для ухвалення рішення.
Разом із трафіком вимірюйте цільові звернення або продажі. Канал може приводити більше відвідувачів і водночас майже не допомагати бізнесу.
Дослідження ринку LovelSpy охоплює динаміку трафіку та розподіл за каналами. Перегляньте доступні тарифи та замовте аналіз, щоб знайти наступну практичну можливість для залучення клієнтів.
